מהו שכר טרחה הגיוני עבור עורך דין מכירת דירה יד שניה?

כשמוכרים דירה יד שנייה בישראל, אחד השיקולים החשובים ביותר - שעם זאת רבים מהמוכרים/קונים מתעלמים לעיתים קרובות-  הוא עלות הייצוג המשפטי. בעוד שחלק מהמוכרים והקונים מניחים שהם יכולים להתמודד עם התהליך באופן עצמאי או לבחור בסיוע המשפטי הזול ביותר שיש, המציאות היא שעסקת מקרקעין היא תהליך מורכב המחייב עזרה משפטית הדורשת ליווי ופיקוח של מומחים בתחום. שכר הטרחה שגובים על ידי עורכי דין מקרקעין עלול להשתנות באופן משמעותי בהתאם לגורמים רבים, לרבות מורכבות העסקה, מיקומו של הנכס, ניסיונו של עורך הדין ושירותים נוספים הנדרשים עבור כל עסקה. הבנת מה מהווה עמלה סבירה ואילו שירותים כלולים בעלות זו חיונית להבטחת מכירה חלקה, תקינה מבחינה משפטית ואופטימלית מבחינה פיננסית.

תפקידו של עורך דין במכירת דירה יד שנייה

מכירת דירה יד שנייה בישראל היא לא רק מציאת קונה וחתימה על חוזה. אלא מדובר בהליך משפטי מפורט הדורש אימות מקיף של זכויות הבעלות, הבטחת הנכס נקי ממכשולים משפטיים, ניהול משא ומתן על תנאים נוחים, הבטחת אישורים עירוניים, מיסים ופיקוח על העברת הבעלות הסופית. עורך דין ממלא תפקיד מכריע בשמירה על האינטרסים של המוכר, מניעת טעויות יקרות והבטחת עמידה בכל תקנות החוק והמיסוי. עורכי דין המתמחים בתחום, עורכים בדיקה מעמיקה של רישומי הבעלות על הנכס בלשכת רישום המקרקעין, רשות מקרקעי ישראל או חברה משכנת או רשם החברות, ומוודאים שלמוכר יש את מלוא הזכויות החוקיות למכור את הנכס. הם מזהים מגבלות פוטנציאליות, כגון משכנתאות, שעבודים או תביעות ירושה לא פתורות, שעלולות לעכב או לחסום את המכירה. הם מנסחים ומנהלים משא ומתן על חוזה המכירה על מנת להבטיח שכל התנאים מחייבים מבחינה משפטית ומועדפים למוכר, תוך שהם מתווים הוראות ברורות לגבי לוחות תשלומים, קנסות על הפרת חוזה, אחריות מס ומועדים להעברת בעלות.

עורכי דין משמשים בהליך מכירה של דירה יד שנייה, כאחראים לטיפול בכל ענייני המס הקשורים למכירה, לרבות הערכת מס רווחי הון, הבטחת זכאות לפטור ממס, הבטחת שחרור ממס עירוני, מניעת עומסים כספיים בלתי צפויים על המוכר. השימוש בשירותיהם מקל על ההיבטים הפיננסיים של העסקה, לרבות ניהול תשלומי נאמנות ותיאום עם בנקים להסרת שעבודי משכנתא לפני העברת הבעלות. אחת הדאגות המרכזיות בעת מכירת דירה יד שנייה בישראל, היא העברת בעלות חוקית ללא סיבוכים משפטיים מצד לשכת רישום מקרקעין וגם אותה ניתן לפתור באמצעות שירותי ייעוץ משפטי של עורכי דין מתחום המקרקעין.

שכר טרחה וכיצד הוא מחושב?

שכר טרחה עבור שירותיו של עורך דין בישראל בעבור הליך של מכירת דירה יד שנייה, משתנה בהתאם למספר גורמים, לרבות מורכבות העסקה, שווי הנכס, מומחיות עורך הדין ומיקום המכירה. רוב עורכי הדין בישראל גובים את שכר הטרחה על בסיס אחוז ממחיר המכירה, הסכם שכר טרחה קבוע או תעריף שעתי. העמלה המבוססת על אחוזים נחשבת למבנה שכר הטרחה הנפוץ ביותר, עם תעריפים הנעים בדרך כלל בין 0.5% ל-1.5% ממחיר המכירה הסופי בתוספת מע"מ. שיטה זו הפיצוי מייצגת את האחריות של עורך הדין עם שווי העסקה, ומבטיחה את האינטרס הקיים שלו בהשלמת המכירה בהצלחה.

אולם, במשרד עו"ד דרור אוסטפלד המלווה עסקאות מקרקעית למעלה מעשרים שנה מומלץ לרוב על גובה שכר טרחה קבוע ללא קשר לשווי הנכס בסך 5,000 ₪  בתוספת מע"מ.

שכר טרחה זה נקבע לאחר שנים של עשייה ובחינה ובדיקות מבדיקות שונות ונמצא כי מורכבות הליך המכירה ו/או הרכישה אינו תלוי שווי הנכס ולכן ניתן לאומדו באופן ענייני וחכם יותר; בהתאם למורכבות העסקה, משך העסקה וזמן הטיפול הנדרש במשרד ללוות ולסיים עסקת מקרקעין.

וכאמור, לאור ניסיונו הרב של המשרד ומיומנותו הרבה אשר נמצא כי ליווי עסקת מקרקעין -ליווי מלא מנוסה ומקצועי מ- א' עד ת' של כלל היבטי העסקה כולל עריכת השומה וההצהרות למיסוי מקרקעין -מצריכה "טיפול שוטף מוכר וחוזר על עצמו" עם שעות ליווי מקצועי דומות בין כל עסקה ועסקה , ועורך דין בקיא ומנוסה יכול להרשות לעצמו לקבוע שכר טרחה קבוע ונוח למוכרים וקונים בסך של 5,000 ₪.

כיצד לבחור את עורך הדין המתאים?

בחירת עורך דין נדל"ן מתאים היא אחת ההחלטות הקריטיות ביותר שמוכר יכול לקבל בעת מכירת דירה יד שנייה. על המוכרים לחפש עורך דין בעל רקורד מוכח בעסקאות נדל"ן שהם מבקשים, במיוחד כאלו עם ניסיון בעיר או באזור הספציפיים בהם נמצא הנכס. עליהם לוודא שעורך הדין מציע מבנה תמחור שקוף עם פירוט ברור של השירותים הכלולים בשכר הטרחה כדי למנוע עלויות בלתי צפויות. לבקש ביקורות והמלצות של לקוחות עבר המעידים על אמינות, מקצועיות ותוצאות עסקה מוצלחות. וכמובן הבנה של הזמינות וההיענות של עורך הדין גם, שכן עיכובים בטיפול המשפטי עלולים לגרום לאובדן הזדמנויות מכירה או קנסות. כמו כן קביעת פגישת ייעוץ ראשונית עם מספר עורכי דין יכול לעזור למוכרים להשוות את המומחיות, סגנון התקשורת והצעות השירות שלהם לפני קבלת החלטה סופית. זכרו כי עבודה עם עורך דין שהוא גם מנוסה וגם תקשורתי תבטיח תהליך מכירה חלק ונטול מתחים.