בשוק הנדל"ן המהיר של ישראל, קל להאמין לאמירה הישנה: "אתה מקבל תמורה הולמת למחיר". ובעוד שזה נכון לעתים קרובות כשקונים נעליים או מזמינים סושי, כשמדובר בשירותים משפטיים - במיוחד בנדל"ן - זה רק חצי מהסיפור. כן, אתם בהחלט רוצים מישהו מוכשר. אבל האם זה אומר שאתם צריכים לשלם בין 0.5% ל-1.5% משווי הנכס שלכם? לא בהכרח.
מה עורך דין נדל"ן באמת עושה (ולמה זה שווה כל אגורה)
עורך דין מקרקעין הוא לא רק מישהו שמציץ בחוזה שלכם ומחייך באישור. בישראל, עורך דין זה הוא ההגנה החזיתית שלכם מפני עסקאות גרועות, שעבודים נסתרים, נכסים רשומים בצורה שגויה או בעלות בעייתית על קרקע תחת חוק מקרקעין. בין אם אתם קונים דירת 3 חדרים מקסימה בקרית אונו או פנטהאוז עם נוף לים בנתניה, תפקידו של עורך הדין שלכם כולל אימות המעמד המשפטי של הנכס, ניסוח או סקירה של הסכם המכירה, ניווט בנושאים כמו מס שבח, קשר עם בנקים ויועצי משכנתאות, והבטחה שכל תשלום מועבר דרך חשבון נאמנות מוגן. עורך דין מקצועי יכול לחסוך לכם שנים של התדיינות משפטית או התחייבויות מס עצומות.
לקרוא שכר טרחה בין השורות
הנה אמת פחות ידועה: שכר טרחת עורכי דין לנדל"ן בישראל מגוונים כמו הנכסים עצמם. באופן רשמי, רוב עורכי הדין גובים בין 0.5% ל-1.5% משווי הנכס, בתוספת מע"מ. באופן לא רשמי, המספרים הללו הם רק הצעה.רבים מציעים "תמחור תפריט" המבוסס על תוספות כמו ניסוח ייפוי כוח, רישום הערת אזהרה או ייעוץ בנושאי ארנונה. מה באמת משפיע על התשלום? מיקום, ניסיון עורך דין, מורכבות עסקה, ובאופן מפתיע - כישורי המשא ומתן שלכם. עורך דין העובד ממשרד צנוע בהוד השרון פתח תקוה או רמת גן עשוי להציע יחס אישי יותר מאשר עורך דין במשרד נוצץ, ובמחצית המחיר. אל תניחו שמחיר גבוה יותר שווה איכות גבוהה יותר.
כך לדוגמא במשרדנו , משרד עו"ד דרור אוסטפלד המלווה עסקאות מקרקעית למעלה מעשרים שנה מומלץ לרוב על גובה שכר טרחה קבוע ללא קשר לשווי הנכס בסך 5,000 ₪ בתוספת מע"מ.
שכר טרחה זה נקבע לאחר שנים של עשייה ובחינה ובדיקות מבדיקות שונות ונמצא כי מורכבות הליך הרכישה מקבלן אינו תלוי שווי הנכס ולכן ניתן לאומדו באופן ענייני וחכם יותר; בהתאם למורכבות העסקה, משך העסקה וזמן הטיפול הנדרש במשרד ללוות ולסיים עסקת מקרקעין.
וכאמור, לאור ניסיונו הרב של המשרד ומיומנותו הרבה אשר נמצא כי ליווי עסקת מקרקעין -ליווי מלא מנוסה ומקצועי מ- א' עד ת' של כלל היבטי העסקה כולל עריכת השומה וההצהרות למיסוי מקרקעין -מצריכה "טיפול שוטף מוכר וחוזר על עצמו" עם שעות ליווי מקצועי דומות בין כל עסקה ועסקה , ועורך דין בקיא ומנוסה יכול להרשות לעצמו לקבוע שכר טרחה קבוע ונוח לקונים מקבלן בסך של 5,000 ₪.
ראיינו את עורך הדין שלכם כאילו אתם מגייסים למוסד
לא הייתם שוכרים בייביסיטר בלי ראיון. אז למה לשכור עורך דין לנהל את ההחלטה הפיננסית הגדולה ביותר שלכם בלי אחד? לפני שאתם חותמים על משהו, קבעו שיחה קצרה. שאלו: כמה עסקאות כמו שלי טיפלתם השנה? האם אתם בודקים באופן אישי כל חוזה? האם אתם מכירים את המוזרויות של הרשות המקומית (כי תאמינו לי, לכולן יש כאלה) כמה מהר אתם בדרך כלל עונים למיילים? אם עורך דין מהסס או נראה עצבני מהשאלות שלכם, מומלץ לשים אותו בתחתית הרשימה. לעורכי הדין הטובים ביותר אין רק קורות חיים מרשימים - הם יודעים איך לדבר כמו בני אדם. אתם רוצים מישהו שיקשיב לכם, יבין את החששות שלכם ויתייחס לתיק שלכם כאילו זו הייתה עסקה שלו.
מומחיות חשובה יותר ממיתוג
עורכי הדין המקצועיים ביותר בתחום הנדל"ן אינם תמיד אלה עם אתרי האינטרנט האלגנטיים ביותר או תקציבי הפרסום הגדולים ביותר. למעשה, חלק מהמוחות המשפטיים הטובים ביותר בתחום הנדל"ן בישראל עובדים בשקט ממשרדים צנועים והם ממוקדים בתוצאות ולא בקליקים, הלייקים או אתר מפואר. מה שאתם באמת רוצים זה מומחיות נישתית. אתם קונים דירה יד שנייה? בחרו מישהו שמתמחה בעסקאות פרטיות, לא עורך דין שעובד בעיקר עם יזמים ומייצג את כל הקבלני של הפינוי בינוי בבת ים. קונים על הנייר מקבלן? תצטרכו מישהו שיודע איך להתמודד עם ערבויות בנקאיות ורישומים מעוכבים. עורך דין שמתמחה בסוג העסקה שלכם הוא כמו מנתח שביצע כבר מאות ניתוחים – כי ככה אתם תישנו טוב יותר בידיעה שאתם בידיים מוכשרות.
שימו לב לגישה של עורך הדין
תחום הנדל"ן הוא לא רק עניין של חוזים, רישומים ותשלומים. הוא תחום שמערב לא מעט רגשות: לחץ, חששות, התלבטויות ולעיתים גם קונפליקטים עם הצד השני. כאן נכנסת לתמונה הגישה האישית של עורך הדין. האם הוא מקרין רוגע וביטחון או מוסיף דרמה מיותרת? האם הוא יודע להרגיע כשצריך וללחוץ כשזה נדרש? עורך דין טוב הוא לא רק "מבצע" משפטי — הוא גם מלווה רגשי. כזה שיודע מתי לדבר, מתי להקשיב, ואיך לשדר לך — גם דרך שיחת טלפון קצרה — שאתה בידיים בטוחות. הגישה הזו יכולה לעשות את ההבדל בין חוויה מתישה לחוויה בטוחה ונינוחה, וזה שווה לא פחות מהסעיף הקטן בהסכם.